张公洞景区与长兴县水口镇“农家乐”开展合作，源于漂流项目的开发。近年来，张公洞景区在继续做好溶洞游文章的同时，还配套建设了漂流等其他旅游项目。不过，2009年漂流项目正式对外开放后，营销效果并不好。几经挫折，景区最终将目光落到与宜兴相邻的长兴县水口镇。近年来，长兴县的“农家乐”发展迅猛，尤其是水口镇因为空气佳、水质好，农产品又颇具特色，“农家乐”已经开了300多家，备受游客的好评。但水口镇虽有庞大的客流，却没有名气响亮的景点。这是个合作的好机会！景区总经理惠志刚带队赶到水口镇与那里的农家乐协会洽谈合作事宜，没想到对方也正有此意。经过洽谈，双方决定打破省界“藩篱”实现优势互补，共同做活做大旅游市场。

    合作协议很快达成，凡由水口镇农家乐协会组织来的组团游客，张公洞景区在门票、停车费、导游费等方面给予优惠；在旅游旺季，张公洞景区还专门为水口镇“农家乐”开设的班车设置绿色通道，优先进入景区。而水口镇“农家乐”则把客人源源不断地送来张公洞景区。双方合作以来，两地旅游业更加红火，也乐了各地游客。如今，水口镇“农家乐”每月为张公洞景区输送游客约3000人次，多时达到上万人次。而与张公洞景区合作后，水口镇的“农家乐”品牌也更响、效益更好。

    成批游客的到来，也带动了湖氵父镇“农家乐”的发展。他们纷纷加大投入，创新特色，优化服务，吸引游客。今年国庆前夕，“农家乐”老板吴伯顺的张公洞饭店在张公洞景区附近开业，除住宿条件按三星级宾馆标准设计外，还和镇里合作推出了农家菜体验活动，游客在此消费还可送景区门票。篱笆园也推出了“共享农家乐”和登山比赛活动。湖氵父镇还组织三星级以上“农家乐”开展金秋乡村风情旅游节暨乡村风情美食大赛评比等一系列活动，扩大景点和“农家乐”名气，留住远来客人。（李震）

    记者手记  

    宜兴湖氵父、长兴水口，一个在江苏，一个在浙江，两地打破省际界线，扬长补短合作搞旅游，成为旅游界的一个佳话。这种良性合作，也为湖氵父镇旅游与“农家乐”的发展带来了新理念。

    湖氵父拥有得天独厚的优势——有着旅游大市宜兴近70%的旅游资源，这些是长兴等地无法复制的。但长兴水口“农家乐”的发展经验也值得借鉴。目前，湖氵父镇的“农家乐”已有200多家，与长兴水口镇规模相当。通过星级“农家乐”审评、优惠政策扶持等举措，其服务档次、项目多样化等方面正在迎头赶上。今年，湖氵父镇预计全年将迎来游客460万人次，旅游总收入达11.5亿元，其中200多家“农家乐”收入（含农货销售）可达4亿元。而这一成绩的取得，湖氵父、水口合作带来的好处不容小觑。（正一）